今日头条广告投放效果营销如何达到转化率提升?

好的广告效果建立在与优化师紧密的交流之上。在充分沟通并表达自己的推广需求后，优化师会建立不同的投放方案，并通过测试效果与优化策略，为企业找到合适的投放方案。我们对头条平台充分信任。

对用户进行及时的回访非常重要。要在用户具有很高的意向度的时候进行及时的回访，可以让用户感觉到被重视，这对促成销售有很大的帮助。

拿一个案例来讲：

一家卖人参的小型电商，受众窄，获客成本高，想要低成本获得有效订单，有什么行之有效的方法?

养和顺堂，专注滋补二十年，主要售卖精选长白山人参，产品凭借得天独厚的地理优势，由老农自然晾晒，营养丰富、无硫磺、农残、添加剂。为了让优质的产品在更大范围内获取用户和订单，养和顺堂先后尝试在搜索引擎、DSP平台及一些新闻客户端投放广告，但由于”转化成本高“、”人群不够精准“，”转化量级太小“等原因，投放效果差强人意。在今日头条投放后，大量订单涌入，订单成本大幅下降，从200元降至20元，养和顺堂收获了非常满意的效果。这是怎么做到的?下面为你一一解开。

找准目标人群，做精准沟通

想要降低订单成本，在选择投放人群时就需要尽可能精准，高效触达最有可能产生转化的人群。养和顺堂对目标人群和成交订单来源人群进行分析，寻找重合点，筛选出成交可能性较高的人群，从地域、年龄、兴趣标签等维度进行定向筛选，将投放人群锁定在沿海及中部地区、带有”生活健康“、“政治军事”、“文化历史”等标签、年龄在31岁以上的人群，以实现精准触达。

活用产品工具，最大化发挥效能

为了提升转化数，降低转化成本，养和顺堂在投放时选用oCPC(智能转化出价)的方式。在oCPC模式下，系统会根据转化数据自动优化，跟踪到“广告感兴趣的人-点击广告的人-进入落地页的人-点击下单按钮的人”营销漏斗的更深层，选择最具有转化可能性的流量进行后续投放，最大程度提升转化率，控制目标转化成本。

大数据赋能创意，吸引用户点击

使用oCPC投放时，系统以转化为目标进行投放，保障了转化率，但创意素材的质量依然非常重要，会直接影响到广告质量度的高低。在今日头条看来，广告创意并非只靠单纯的灵感迸发，还可以充分依靠大数据分析给出的推荐。

养和顺堂在制作创意时借助头条的图集搜索功能，系统会自动给出高评论、高阅读量的图文创意素材，广告主只需在其中挑选出合适的创意图片，并使用创意搜索功能筛选出高质量度文案，即可快速完成一组优质的广告创意。

借助系统的高效推荐，养和顺堂在保证了广告转化的同时，还降低了创意成本，极大地提高了创意的产出效率。

创意素材影响广告点击率，而转化的好坏很大程度上取决于落地页的设计。养和顺堂在落地页文案设计上从商品品质、作出承诺、突出促销福利三个方面切入，贴合不同消费者的需求，多方位打消用户购买顾虑，让用户无忧下单购买。

经过一系列的优化，养和顺堂平均订单成本由投放初期的200元降低至20元，在日消耗稳定的情况，订单成本降低到之前的1/10，且转化数量大大增加。

与养和顺堂类似的电商还有很多，有一个稳定、可靠的推广渠道，源源不断的带来订单，又保证订单的低成本，对电商而言非常重要，今日头条就是一个优秀的选择。头条期待与更多电商合作伙伴合作，一起创造更多营销可能，助力电商业务成功。