一、产品定位
无论我们做什么广告,都要先对产品进行定位,找准自己产品的特点,根据产品属性划分目标人群,包括他们的性别、年龄、兴趣爱好、生活习惯、消费水平等。举个例子,加入我们的产品是做化妆品的,这个化妆品主要功能是美白、补水、去除黑眼圈、眼袋等,价格适中,那我们的目标用户应该是20-40岁、经常熬夜、想要变白、经常浏览化妆品网页、有一定购买能力的女性消费者。
二、广告预算
广告预算决定着自媒体创意的策划、执行以及自媒体资源的选择。预算较少,创意要做好,可能自媒体广告资源的选择就会受限制。比如,化妆品适合投放的渠道有300万粉丝的微博号和30万粉丝的微博号,预算决定着这两个微博号选择哪个。总而言之,预算影响的是最终的广告效果。
三、资源选择
明确好自己的预算,确定了产品定位和目标用户,接下来就是自媒体资源的选择。接着上面的例子,这款化妆产品的目标用户应该是20-40岁、经常熬夜、想要变白、经常浏览化妆品网页、有一定购买能力的女性消费者。这样的目标用户可能会关注一些美妆护肤的微博大号和微信公众号,也有可能加入了一些相关的论坛,还有可能关注了相关的直播红人、网络达人等,这些都是我们的选择目标。