小红书通过吸引用户分享购物心得的方式，积累了用户口碑库。同时通过邀请明星和网红入驻，建立个性化推送，极大地提高了转化率。同时，小红书通过品牌合作以及电商引流的方式，实现笔记浏览、购买商品、到分享心得的一个良性循环。但是，在海淘供应链和物流方面，小红书仍然存在短板，还需对这方面进行优化。

目录：

一、产品概述

1. 体验环境

产品名称：小红书

体验时间：2021.1

体验版本：5.38

体验系统：iOS 12.1

1. 产品简介

小红书是基于UGC的生活分享社区和跨境电商平台，成立于2013年6月。同年10月，小红书推出八大境外购物地购物攻略，又于12月推出海外购物分享社区，即小红书v1.0.0。随着社区发展成熟，用户对社区中讨论的商品产生购买欲望，于是在2014年8月小红书上线电商平台“福利社”。从社区升级电商，完成商业闭环。

从2014年到2016年，小红书的slogan从“国外的好东西”变为“全世界的好东西”、“全世界的好生活”，后又变为现在的“标记我的生活”。

2021年6月，小红书将类别由购物改为社交，在各网站社交排行榜上稳定在前十。

这些标志着小红书从海淘攻略社区渐渐转型成为生活方式分享平台，社交属性越发强化，电商品牌也从海外逐渐拓展到海外+本土。

2017到2021年，小红书用户量在有效的运营和市场运作下急剧攀升。

截止2021年1月，注册用户量突破2亿，日活突破1千万，是全球最大的社区电商平台。

盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。

小红书于去年完成超过3亿美元的D轮融资。

以下是小红书的历史融资情况：

• 2013年10月，小红书完成数百万人民币的天使轮融资，由真格基金所投。
• 2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资。
• 2014年11月，小红书完成GGV领投的1千万美元B轮融资。
• 2016年3月，小红书完成由腾讯、元生资本和天图资本投资的1亿美元C轮融资，公司估值为10亿美金。
• 2017年1月，小红书又获得真格基金百万美元资金。
• 2021年5月底，小红书宣布完成超过3亿美元D轮融资，公司估值超30亿美金。本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

二、市场分析

1.  市场环境

市场规模与趋势：