分享许可营销的基本步骤
1、让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务,从而加深印象和注意力,值得按照营销人员的期望,自愿加入到许可的行列中去;
2、潜在顾客投入注意力之后,应该利用潜在顾客的注意,比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程,让消费者充分了解公司的产品或服务;
3、继续提供激励措施,以保证潜在顾客维持在许可名单中;
4、为顾客提供激励从而获得许可,例如给予会员更多的优惠,或者会员参与调查,提供更加个性化的服务等;
5、经过一段时间之后,营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为。从顾客身上赚到第一笔钱之后,并不意味着许可营销的结束,相反,仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始,如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客,仍然是营销人员工作的重要内容。
许可营销可以形象地比喻为约会,从陌生人到朋友,再到终生用户的过程。