近年来，随着视频营销不断升级，视频网站迎来了新的爆发点。相比其它视频网站，哔哩哔哩BIBILI（下文简称B站）的优势还是比较明显的。

内容负担轻、拉新便宜让它能在成本上占优势，用户活跃度高、粘性大、普遍年轻，进一步说明了B站适合广告商来打广告。

经常有品牌主询问，为什么我在B站投放的广告总是石沉大海？到底怎样才能赢得B站这群年轻人的关注呢？

其实，不了解用户属性，再贵再花心思的广告也只是自嗨。

那到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？

第一，找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

人群画像：B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

心理特点：B站的用户虽然年轻，但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此，他们对内容有着更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

行为偏好：B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。

第二，找到对的场景—理解用户的使用场景

首先，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

第三，找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则，让广告和用户产生对话，主要通过标题和图片两种媒介。

投放b站广告需要在b站广告代理商公司进行开户充值，在完成开户充值后才能在b站上投放广告。尔码互动是b站广告核心代理商，您可以在尔码互动进行b站广告开户。至于投放形式，您可以选择自主投放，也可以交给尔玛互动代管。

广告投放是需要专业支撑，因为直接关乎商家的投入产出比。如果你没有专业的团队，建立你找专业的广告投放团队。

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