从最开始的风头涌现到2020年在各行各业中造就着不同的“神话”，快手直播带货一路迅猛发展，不仅吸引了越来越多的玩家入局，也引发了各路人士对于这种模式的热烈讨论。

很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此相比于迅速推动直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设，并在与粉丝的互动中率先赢得其信任，经过一定的资源累积后，才能逐步完成自己的带货路径。

直播带货技巧

1.保证播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好 能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本.上每天都会直播,每次直播4-8小时。

另外要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

例如你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一-、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2.塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像，线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你，塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。

线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。想李佳琪就用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。

3.饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了!” “它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候其实你需要将产品的抢手度量化。

比如“我家这个品很好的，昨天有30个人下单啦!”或“我上个月买了130件出去，这个月我还剩最后10套!”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

4.真人测评

管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。

在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

5.避免绝对性字眼

不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

6.充分引导

直播时，大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，让消费者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔可以用活动来吸引消费者，且实现转化。

今天提供了一些思路技巧，大家可以进行借鉴，每一场直播都存在着很多的细节性的技巧，以后会给大家分享更多实战性的技巧和方法，也预祝我们所有转型做直播的朋友们可以快速度过摸索期实现盈利!

今天的分享就到这里啦 ! 需要直播引流推广、精准涨粉、直播带货等服务可留言咨询。