抖音短视频平台作为当下热门的短视频平台之一,其抖音直播带货能力更是毋庸置疑。
因为直播展现形式更好效率更高,产值远远超过了其他电商模式,而直播要想获得更精准的流量,必须要跟短视频结合起来。今天我们就为大家介绍抖音短视频直播带货怎么做。
抖音直播带货的玩法
选品是关键,内容是核心 。
1.选品
我们首先直播带货的选品,我们都知道除了视频直播带货可能带单品外,其他大部分主播都是多个商品直播带,所以选品是很关键的。
2.引流款
是起吸引观众拉人气的作用,基本没有利润,引流款不要直播时直接放出来,而是分批放出来让观众抢购,让观众在直播间留存,让直播间上热门。
3.爆款产品
顾名思义就是当下热度比较高的产品,这些产品本身具备一定的热度,当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。
4.消费人群的分析
目前我们团队构建的消费全体画像为:25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术,套路简单成交率高。
5.内容构建
直播的内容构建直播间内容的构建主要有:场景的搭建,直播脚本的设置和主播的控场能力,而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。
6.如何卡直播广场提高直播权重,提升直播间人气?
直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。
意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右,或者人更少的情况下,利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。
然后不要等人慢慢走掉,就在那 200 人的那一刻,关掉直播间下播。
抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。
以”贪“来说,大多数人都有贪小便宜的心理,把握人性这一核心点,去设置玩法和套路,当然希望大家都能给消费者带去好的产品,生意的核心还是诚信。
抖音直播间上热门的三大因素
抖音也是公司运作会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。
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