短视频直播带货成了近两年人们不得不谈的商业风口，抖音尤甚并且越来越火了，如果你能琢磨出门道来，一月至少是三万起步。因抖音流量大，动辄几十万的点赞和十几万条的评论，而且流量黏度高，付费率强，在商家眼里都是钱。

多数企业对直播的理解还是初级的，认为直播就是找达人带货，找达人就是看坑位费贵不贵，抽成比例高不高，保不保ROI，老板们认为工作重点就是和达人讨价还价，把直播当成一个出货渠道。

目前直播平台已经悄悄从达人带货，转向了品牌自播。还没意识到这一点的企业，可能会眼睁睁看着竞争对手店播起飞，错失黄金时机。

如何做好品牌自播

对于品牌直播间，真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气，给钱就有。付费不难，难的是回报，ROI回报合理，才能继续追投。

提升ROI的关键是什么?是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。

做好品牌自播，关键在于转化率的提升，从以下三个方面可以一定程度解决当下大部分问题：

第一，演示更直观，服装可以穿，食品可以掰开来吃，化妆品可以涂抹展示吸收效果，震撼力更强，

第二，主播话术感染力，顾客看详情页是冷静情绪，而优秀的主播可以让顾客兴奋，“优惠限量，即将下架”的话术刺激尤其有效。

第三，沟通效率高，顾客有疑虑，主播可以立刻回答，让顾客快速决策。

2021年会崛起这样一批品牌：直播间只卖1-2个sku，月销数百万。

很少人知道，当一款产品销量增加后，系统就能获得更精准的顾客画像，多少岁，男女，家住哪些城市，有哪些消费轨迹，内容浏览轨迹等等。我们发现这样一个现象，同样一款产品，顾客阅读电商详情页，下单转化率为1%，而顾客进直播间听主播演示讲解，转化率为1.5-2%，转化率能提升50-100%。操盘过电商的同学都知道，转化率大幅提升能带来营收质的飞跃。

直播带货，不要总羡慕那些大直播间的流量，都是一步一步走过来的，每一个直播间就相当于一家电视台，我们看电视的时候，总有不喜欢看的频道，但是每个频道又有固定的人群，直播带货就是慢慢积累属于自己的粉丝人群，最重要的是要学会转化。

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