随着B站时不时被在朋友圈刷屏，很多品牌方也越来越关注B站的流量和投放了。在这里我们来看看b站的投放策略。

策略一：视频化

传统的信息流广告还是以图文阅读为主，例如一些新闻资讯平台。但B站首页，每天有11亿视频播放量，视频化、动态的内容，更能契合B站的用户习惯，用户对视频化的广告素材接受度也更高。所以，如果你要投B站效果广告，建议使用视频素材。

采用视频化玩法后，在视频播放中实现app下载到安装的一体化路径，使得此电商app新用户的消费成本降低了50%，大大提升了广告的投放效果。

策略二：IP化

素材的IP化。对于喜欢的IP，B站用户的投入是全方位的。就像粉丝因为喜欢某位明星而去购买他所代言的产品，所以IP化的物料，能够有效的提升广告的转化率。

B站用户信任并时刻追随着这些UP主。就像电商直播粉丝们追随李佳琦一样，有了这些IP的背书转化效果能不好吗?

B站UP主投前/后的评估：

a.B站投放不要一上来就猛砸，循序渐进，往往投放数太多用户反而会觉得营销太重对产品质疑;

b.投放UP主时看其视频72小时播放量/弹幕数是否达到近期20条作品平均值;3-15天是否有数据波动，波动越大长尾效应越强;

c.是否出现爆发式弹幕;弹幕内容与产品关联性;弹幕正向内容占比;

投放量开始上来后，需要多关注推广后的主动搜索数;加购物车数;推广后的下单数的变化。

策略三：整合营销化

这个其实很好理解，就是根据用户的行为轨迹，多链路、多效转化的进行广告投放。从数据上来看，整合营销式的转化更容易打动用户。根据广告主的诉求和背景，将这B站营销各个资源有效联动起来，形成营销闭环，从而提升广告投放的效果。

鱼爪多媒广告代运营公司多年企业运营推广经验，专注提供一站式广告投放、全网营销、短视频代运营等服务。