实际上要提升 直播间的转换率，大家都很搞清楚。那便是很低的价钱。

大部分全部的直播间的宣传策划全是说自身的价钱各大网站最少，各种各样说性价比高。

实际上手机看直播的人，买东西的意愿不是明显的，明显的全是会去京东淘宝立即找了。

手机看直播大量是由于网络主播这个人，或是是有划算能够买，就跟看路边小吃一样，只需是见到划算好玩儿的便会买。

因此上直播出售账号，实际上真正的转换率一直都很低，并且一直很低的价钱，针对许多 知名品牌而言，销库存量是好事儿，可是如果是长期性的卖货，会危害一切正常的销售市场知名品牌价钱的。

冷门知识。

在这个神魔乱舞的全员卖货时期，转换最大的是教他人卖货。

一样一套直播带货的课程内容，能够不断售出几十万份，基本上0成本费。

因此要追求完美转换率，提议想辙卖实例教程。

yygq结束，进到主题。

我上个月在微信公众号里升级了一篇文章，大部分将我这么多年在直播带货行业的所想所悟都写了一下，不嫌不便的能够点连接看一下。

电商直播是出风口，也是悲痛的必需。

最先一个最基本的专业知识，做一切一场活动营销，要考虑到清晰是要做品牌营销或是产品出售。

这两个事儿的逻辑性是彻底不一样的，直播间也是这般。

许多 直播间喊着“卖货”的名号，本质上是品牌营销，例如老罗没戴过的XX记龙虾，便是一次典型性的品牌营销。

说得简单一点，便是知名品牌能够自身掏钱作出销售量，随后媒体公关铺稿：《XX记小龙虾罗永浩直播间首秀 十秒售罄引发疯抢》，卖了是多少不重要，关键的是：1. 跟大牌明星捆缚；2. 市场销售受欢迎。

这事情实质上跟网红餐厅、饮品店请人排长队是一样的特性，是品牌营销主题活动。

产品出售的逻辑性则更简易，只看交易量订单数。

这一市场现状是找明星卖货，包含头部主播，全是品牌营销。

因此“车翻”不一定是错事，只需可以直播间后的PR可以紧跟一样能够做到丧事喜办的实际效果，例如哪个明星陪你的货翻车了，企业老总能够出去怒喷，“你要这大牌明星比不上请条狗”，随后掏钱来炒热话题讨论，下一次直播间自身卖货，边上栓条狗，便会有好奇点、有关注度，这一便是直播带货的现况。

假如确实仅仅为了更好地产品出售，那目地便是要放低成本费、提高销售量，想一个难题，假如你花几十万的蹲位费，那这一低成本得出来吗？

如果是小型店家，手头上积累了一定客户资料，那麼要做的便是把这种顾客邀约进直播房间，这一算作市场销售基本，就没必要进行讲了。实际上直播带货跟线下推广市场销售的逻辑性是一样的，较大的诱惑力始终是划算，科学研究搞清楚直播间营销策略，就可以在选款上搞好平衡，针对大神而言，选款是一门造型艺术，怎样把抽奖活动商品、限定限时抢购商品、主力军市场销售爆品商品和清货的商品搞好组成配搭，是必须对于分别领域和客户群深入分析的，并不是花99上一堂课就能学好。

直播带货跟许多 新媒体行业的物品是一样的，抬腿就能进，可是进来之后都是门坎。

我线上下参与各种各样尺寸座谈会，也常常有些人问是怎么一场直播间做上百万上千万的，我是个实在人，我讲那是由于大家有几百家线下推广店面累积的精确顾客，并且你见到的是一场上千万，实际上大家卖了十几天，每天都是在跑业务，那类一场卖上百万的事，李佳琦 一流知名品牌也许能保证，可是知名品牌也会提早一两个礼拜去推此次直播间，去做邀请，实质是一样的。

因此最少直播带货的经营逻辑性，实质仍然是线下推广那一套，吸引住入店、打折优惠、转换交易量，没有什么很大差别，我建议一些小型店家，先不必急着结局，平稳客人群，搞好社群营销、裂变式等工作中，直到了一定经营规模，再做直播。

要不然你一场直播间就10个人看，卖几百元钱物品，你毫无疑问会感觉比不上摆摊。

实际上摆摊也很好，用互联网技术得话而言那就是公域流量，你将公域转换为私域以后，一样能够根据直播间来交易量，针对绝大多数店家而言，直播带货便是私域流量。

如今大家都爱把直播间说得跟一门技术性一样，实际上里面的科技含量非常少。

你要一个大道理，一样一件产品，一个舌灿莲花的网络主播卖100，一个哑吧网络主播卖40，你买哪一个？

自然它是个极端化事例，要当主播该做的功课或是要做，例如你需要带一款商品，一定是自身要使用过一段时间，或是对该行业很掌握，随后最少能够意味着一部分该商品的受众群体，秃头卖木梳是不好的。可是这种都并不是关键性要素，能决策直播间成功与失败的仅有三点：1. 价钱；2. 早期邀请；3. 售后服务货运物流。

我一直跟许多 盆友说，这个东西牵涉到一个集体潜意识，便是许多 干实体线的都把直播间想得很繁杂、很神密，来躲避自身实体线运营中在互联网媒体这方面有显著薄弱点的客观事实，如同我许多 盆友的企业新媒体部门就一个3000/月的微信公众号我，你也就咎由自取直播间带不上货嘛。

可是大家仍然是中国实体经济的娇子啊，人啊，要逼一逼自身，早期基本打好，复合型人才及时，一切顺理成章。

谢有点儿偏移了我的专业方向，害怕促膝长谈，说几个方面能完成的：

一、时尚博主真实身份精准定位

精准定位时尚博主：做为一个主播，精准定位您自身，你一直在做或是善于的是哪一行业，要有清楚的精准定位，这一精准定位是您的着力点，也是您在粉絲内心的标识。你贴了哪些标识，代表着你可以吸引住到哪些兴趣爱好的人。

例如：1、巧妇九妹：三农时尚博主

2、李子柒：美食主播

3、李佳琪：美妆达人

二、客户群（粉絲）侧重点精准定位

精准定位粉絲：粉絲因为什么关心您，粉絲有兴趣的地区在哪儿

一定要精确的精准定位您的顾客人群（粉絲），您归属于哪一类的网络主播，你一直在你的粉絲心里是哪一类的精准定位。

举好多个事例：

1、“巧妇九妹“：从拍发乡村生活，栽种、医护桃树的三农类视頻学起，散播种植户和田园生活。

粉絲：根据对农户、乡村生活及其农副食品有兴趣而关心并粉上时尚博主。

（大家去看看他的卖货视頻和直播，也是对着新鮮看的见的农副食品去的。 ）

2、”李子柒：精准定位美食主播，他的视頻带来大伙儿的是一种美食文化和特色美食享有。

粉絲：粉到了他的生活习惯，精美特色美食等。

（大家看他的视頻，关心他的淘宝网店，便是对着特色美食去的）

3、“李佳琪：精准定位美妆达人，他的视頻从直播间肌肤护理、美妆护肤用具逐渐深耕细作这一行业。

（粉絲看他的视頻，便是对着这些高性价比的美妆护肤用具去的）。

三、精准定位您的卖货商品

你是由于哪一个行业火起來的，你深耕细作哪一个行业，就带哪一个行业的货

1、深耕细作三农行业的“巧妇九妹”，2021年卖货农、副产物（主要是新鲜水果）销售总额2000余万元，被中国好几家新闻媒体

2、 深耕细作并精准定位与美食主播的“李子柒，卖货各种各样原创设计师及其联名款特色美食，销售量受欢迎。

3、美妆达人“李佳琪“，深得女粉絲销售心理，卖货”以美妆护肤为关键，紧紧围绕年青女士的日常生活用品“，总流量取得成功转换。

综上所述，一定是要有清楚的精准定位啊，我善于哪些，我的粉絲因为什么而关注我，我想麦的一定是她们有兴趣的，这6点是总流量转换的压根呀。且不要看盲目跟风卖货，不能贪大求全。

不相信，您去新浪微博随意搜好多个时尚博主，大部分早期制作小视频，中后期卖货，且销售量非常好的，大部分也没有摆脱自身的深耕细作行业去卖东西。