很多人会问,为什么在渠道运营上花了那么多钱,最后还是没什么效果?广告费都到哪儿去了?
当一个项目准备进行推广的时候,往往意味着渠道在整个运营体系中尤为重要。此时的核心目标,是快速积累种子用户,达到一定量级后形成一定的用户增长,并且抢占获取用户的红利期。
这就要求获取的用户数量够大,同时,用户要比较精准,要有一定比例的精准种子用户,这样,整个渠道运营才是最搞笑的。
一般来说,公司不会告诉你这个预算有多少,怎么花,一定是做渠道运营的负责人来规划。
那么,作为渠道运营,你必须根据APPU值,甚至结合LTV来测算CAC,然后结合付费率,估算一个成本。
比如,总目标是注册多少用户,多少个付费用户,达到这个目标,需要多少预算等等。
今天,让我们一起进入渠道运营板块,看看如何玩转渠道,让初期引流变得简单。
渠道运营工作内容首先我们要了解一下渠道运营的工作内容。
渠道运营是精细化运营,为产品精细化配置资源,确保用户达到效率。其中包括,资源盘活与拓展渠道,资源配置和渠道选择,平台支撑维系渠道,资源效率最大化,合作共赢。
渠道运营,贯穿于产品的每一个阶段。
首先要对产品进行检测,比如产品所对应的市场环境现在是怎样的,市场占有率如何,你产品的竞品是怎么做的,他们的渠道策略是什么。
在明白了对手的套路之后,开始制定自己的目标,比如,要获得多少种子用户,多少留量,最后,需要通过一个怎样的手段达到目的。
最后,统筹产品的投入资源,进行分配,做好投入预算和效果评估。
在产品上线的时候,需要进行渠道运营,挑选合适的平台进行合作。
首先要搞清楚,产品需要通过哪些渠道来获客,如何收获第一批留量。
评估要向这些渠道支付的推广费是否具有比较高的性价比,进行筛选。最后根据优质客户的