最近,“999感冒灵”的这则号称2017年度最走心的广告貌似占领了朋友圈、微博等各大社交媒体,很多人在讨论着、转发着。
同样的还有,双十一期间被广泛传播的“百雀羚”《你应该骄傲》、感恩节一口气调戏了10几个品牌的“杜蕾斯”。
可是,在令人无比兴奋的同时,也出现了这样一种声音:“如此高的传播率到底带来了多大的转化率?看了《这个世界,总有人偷偷爱着你》让我想起了暗恋的那个她,但好像忘记了”999感冒灵“,这是成功吗?
不可否认的是广告对于公司的营收增长有着很大的作用(不少学者已经在实证及理论上做了很多研究),所以我是坚信广告对于增长的正向作用的。让我们先来思考这样一个第一性原理问题:
广告到底是什么?它在干吗?
归根结底,广告是在运用“图文音视”的传播介质向目标(潜在)用户传递信息,用户和广告之间的互动(点赞、分享、评论、再创造)也是广告的一部分。在制作广告时,互动也应该是战略规划的一部分。
我认为战略目标、传递信息、数据反馈是广告的三个关键词。现在我们抛开上面这些高大上的广告case,回归日常工作,为了提升某个单品的销售额写的促销文案、新上线App在应用商店写的版本更新说明、为了促活给用户推送的通知……其实都是广告,当然,没有战略目标的信息传递都是耍流氓。