相反，那些成功的移动应用公司却能开发出让人上瘾的应用，这些应用可以实现病毒式传播，从而得以创建一个庞大的新用户社区。

那么问题来了：究竟如何才能打造一款呢能够实现病毒式传播而且能够让人上瘾的应用呢？在这篇文章中，我将主要从心理学出发，探讨如何才能打造一款真正让人上瘾的移动应用。

“要想打造一款高质量、健康的、能够让用户产生共鸣的让人上瘾的应用，这里的关键在于在开发、测试、发布、推广和销售应用的时候，要抱着在一个饥渴市场里开发一个能解决用户迫切需要解决的痛点的受欢迎的产品的目的，从而能让应用很自然地就能实现病毒式营销并让对应用上瘾。”

概括地说，对于当今的科技创业公司而言，如果要想打造一个能够获得持续高增长的业务，上面这段话中加粗字体的部分是他们必须要重点关注的点。

这篇文章主要分享的是：创业公司如何利用习惯形成（上瘾）背后的心理学理论来开发出容易让用户上瘾的应用，让用户不但喜欢你开发的应用，还愿意与他人主动分享你的应用。

当我们在谈论“病毒式营销”或“实现病毒式增长”的时候，我们究竟在说什么？

“病毒式营销”是公司实现规模化运营的关键驱动力。我们可以从两个角度来解释“病毒式营销”：

1. 作为一个应用于互联网行业的通用术语：一张图片、一段视频或是一段信息从一个网民快速传播扩散到另外一个网民，这种快速广泛的传播扩散就是病毒式营销。
2. 作为一个用户获取方面的专业术语：通过产品内的一些推荐机制，让现有用户推荐其他用户使用产品，从而完成用户的快速获取。

为了了解通过病毒式营销获取用户的本质，我们可以对比一下传统营销漏斗和病毒式营销漏斗的区别：

1. 传统营销漏斗：企业花很多钱为自己的产品（网站、APP等）获取流量，然后将流量中的一小部分转化为活跃的付费用户。
2. 病毒营销漏斗：在病毒营销漏斗中，并不是将大量潜在用户中的一小部分转化为真正的用户，而是让少量真正的用户帮你带来更多的用户，让用户数量呈指数级增长。

在病毒式营销中，每一个用户都会带来一个或者更多新用户，而被新带来的用户又会带来其他更多的用户，以此类推。传统营销和病毒营销的区别如下图所示：

病毒式营销根植于以下两种机制：

1. 产品的使用机制，例如Facebook用户会自然而然地推荐自己的朋友一起来试用这个社交网站。
2. 推荐系统的运行机制，例如Uber用户会分享邀请码给其他人，被邀请人使用邀请码后，邀请人和被邀请人都能享受一次免费乘车服务。

从技术上讲，病毒式增长是那些“维里系数”超过1.0的增长方式。何为维里系数？举个例子你就明白了：如果产品的100个现有用户通过产品的内部推荐机制邀请带来300个新用户，新来的300个用户又通过邀请推荐机制带来另外900个新用户，以此类推，这种情况下维里系数就是3.0。病毒营销的目的是实现更高的“维里系数”。

为什么确保维里系数超过1.0如此重要呢？因为如果维里系数超过1.0，那么你能在不需要任何市场营销预算的情况下就能保持用户数的持续增长。

我们这里讨论的病毒式增长是由“病毒式循环”驱动的，即一个用户从第一次接触并使用你的产品，到后来被刺激激励将产品主动推荐给其他人，通过这种口碑传播的方式让你的用户数实现指数级增长。因为这个过程是持续不断的，所以才叫循环。

下图是Tapdaq的Sam Hutchings绘制的病毒式循环的大概流程：

如下图所示的那样，病毒式增长的流程是：

1. 刚开始的时候通过做一些曝光来获取一些流量，从而获取一些初始用户。
2. 通过打造一个容易让人形成使用习惯的应用，从而说服你的初始用户开始使用你的应用（即用户激活）。
3. 激励你的初始用户主动向其他人推荐你的产品，从而在不需要你任何成本的情况下就能为你带来更多流量和新用户。
4. 不断重复和循环这个流程。

要想建立一个有效的病毒循环，其中的关键在于你必须提供一个或多个能够刺激用户将你的应用分享给其他人的功能或奖励。

你应该向用户提供一些有价值的东西，而不是依靠那些烦人的广告和垃圾邮件。

你为用户提供的有价值的奖励需要是能够看到的而且是可以立刻获取的，只有这样，用户才会愿意向周围的家人、朋友和同事推荐你的应用。此外，你还需要让用户推荐以及获取奖励的过程尽可能简单、容易理解和完成，不能让用户有丝毫困惑，否则很难达到快速获取用户的预期目标。

Dropbox和Uber是两家将病毒循环理论运用地炉火纯青的创业公司。它们利用病毒式营销不仅大大增加了产品的用户数量，同时还极大提高了产品的受欢迎程度。

• 当Dropbox刚刚推出的时候，它为那些推荐其他用户使用Dropbox的用户提供免费的存储空间，这一举措让Dropbox在短短7个月时间内便轻松斩获了100万用户。
• Uber采用的是双向邀请码机制，通过邀请码邀请其他人的用户和被邀请使用Uber的用户都能获得20美元的免费乘车券。这个策略非常成功，将近50%的Uber新用户都是通过这种邀请机制进来的。

Uber的双向邀请码机制：

到目前为止，