19008205409同样在做信息流广告，为什么别人的点击量是你的3倍？
2021-03-30 • 阅读
先来看个例子。
一款炒股软件准备投放信息流广告，广告优化师小张和小王分别给出了如下文案：
小张的文案
小王的文案
同样的投放位置，同样的内容定向，同样的配图，仅仅是文案的区别。
但实际的投放效果数据显示，小王文案的点击量是小张的3倍，注册数增加了3.62倍，顾客转化成本降低了9.2%。
同一条广告，为什么点击量会相差3倍？
1. 展示广告 vs 兴趣广告
要回答上面这个问题，还得从互联网的时代更迭说起。
在iPhone尚未发布的PC互联网时代，搜索是互联网的主要入口。用户搜索信息，搜索引擎反馈搜索结果，同时展示广告主投放的广告。
比如用户在百度搜索关键词“炒股”，搜索引擎在返回搜索结果的同时，会展示炒股软件投放的广告。
搜索广告属于“展示广告”。展示广告往往从产品本身出发，通过展示产品的卖点吸引用户。
但是在移动互联网时代，情况发生了变化。
手机的普及让独立APP成为用户获取信息的重要
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