最近keep凭着新的广告短片#怕就对了#又火了一把,随后,keep的下载量冲到到了今年峰值。keep发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,今天想与大家一起探讨下它的运营策略。
本文逻辑:产品概况 → 产品分析 → 运营策略分析
01 产品概况
2015 年2月份iOS版上线,4月份Android版上线,上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级,获得银泰资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)500万美金A轮投资。
2021年7月用户数达1.4亿,获D轮融资。发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,月活3500万。
Keep累计的安卓下载量:
02 产品分析
PMF全称Product-market fit,也就是产品和市场的匹配度,简而言之就是你的产品是否能满足既定市场的需求。
2.1 keep的目标用户
keep用户表面上是对减脂、塑形等有需求,但再往下挖,人性需求就浮出表面,当用户变得更瘦、更美的时候,意味着能收获更多的认可和赞美。
简单的说,Keep是一款具有社交属性的工具类产品。用户可利用碎片化的时间,随时随地选择适合自己的视频健身课程进行同步训练,完成后还可将成果分享到社区。
- 表层需求减脂、塑形、增肌;
- 深层需求能有不错的身材,保持身体健康;
- 人性需求展示自己的成就,获得他人的认可。
2.2 keep的用户画像
keep的用户画像如下:
数据