想要玩转信息流,那么你必须掌握人群划分这项必修课,可以说信息流的一切步骤,都是为了人群划分做服务的。
那么怎么分析人群呢?应该通过那些点分析人群呢?
我们可以通过用户的,年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平这九个要素进行用户分析。
通常性别、年龄、兴趣爱好、职业这四个因素最为重要,我们平常也是通过这四个要素进行人群分类。
举个例子:
拿4s店销售车辆为主
我们以年龄将人群分为三类“20岁-25岁用户、25岁-40岁用户、40-60岁用户”分,根据每个年龄阶段的思维方式不同,我们可以分别针对这三类人群进行详细的分析。
以20岁到25岁这个年龄阶段的用户群体为例,进行详细的需求分析
这类年龄段的用户群体,是刚刚步入社会不久的年轻群体,大多数年轻人喜欢追求时尚,对车辆的“颜值”和”动力与速度“看的十分的重要,所以这类人群的最大需求“汽车的外观”和“速度与动力上的追求”。
在了解了客户的需求之后,我们就可以在创意上针对这类人群的需求,进行创作,比如像雷诺.梅甘娜.CC车辆的硬核广告”追逐如风的自由“
反观40岁-60的用户群体,他们在购买车辆的时候,对于车辆的外观已经不再是那么注重,而是对于车辆的安全性极为的在意,所以这类人群的最大需求就是”汽车的安全性“
同理, 在了解了这类人群的最大需求之后,我们就可以在创意上进行创作,如沃尔沃的经典广告语“关爱生命,享受生活”
只有知道了用户的需求,我们才好对症下药。
在明白了客户需求之后,我们就可以着手解决落地页的相关问题,那么有关落地页,以及怎么提高转换的一些相关问题。
以上就是信息流广告投放提升广告效果的两要点介绍。