教育类信息流广告投放如何在同平台同质化的竞争中突围?

教育是一个空间巨大的市场，知识改变命运的真理永远颠扑不破，从幼儿教育、小初高、文体培训、专长培训、职业再教育、文凭提升教育等等，无不蕴含巨大商机。

然而教育是一个知识门槛高，但创业门槛较低的行业。从拼价值到拼价格，机构模式创新红利期极短，同质化带来惨烈竞争。

教育类机构的宣传方式早已从学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售形式，全面转向互联网线上推广，特别是通过信息流广告进行精准的投放，以获取意向学员群体。已成为教育类机构最主要的推广方式。

教育行业客单价高，利润空间大，能承受较高的获客成本，但却承受不了无效推广成本。例如早教机构推广到的是未婚白领人群，那就是毫无价值的无效投放。

信息流的战役已经打的如火如荼，目前教育行业投放较多的渠道分别是广点通、百度、今日头条，抖音等平台，特别是微信朋友圈和QQ空间的优势愈发凸显。

有数据显示，百度推广已经有1万多家教育机构入驻，百度搜索早已是教育机构的推广标配。点击过信息流广告的人有11.7%会回搜品牌，以了解这个教育机构的情况，同时搜索并点击过信息流广告的用户中16.8%会产生购买意向。现在教育机构在百度进行信息流广告+搜索广告组合投放是新趋势。

如何在同平台同质化的竞争中突围?

做教育投放，用户细分市场兴趣点分析很重要，不同的人群对学习的目的和价格差距非常大。教育类客户提高信息流广告关注度的方法主要是围绕价格优惠(对于消费者的诱惑力也非常大)、抓住心理共性(比如：求成的心理，好奇心，求知欲等)、帮助他们解决现有困惑(迎合需求)这三个方向进行设计。

当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。

语言培训类消费群体： 集中在大学生，白领为主，女性居多。培训学习的目的主要是出于能力的提升。我们就要从课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现方面入手策划。

学历类消费群体： 基本都是考研，专升本的在职人员，他们希望能够上理想的学校，对分数要求、是否能够包过都非常看重。

留学类消费群体： 他们大多是一二线城市条件好的学生或者职场人。对于留学的地点、机构、课程非常感兴趣。是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。

K12类消费群体： 这类广告主要是给70、80、90后年轻爸妈看的。在小孩教育上重点是关注课程本身的价值，另外就是是否有优惠。