近年来，我国家居家装行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型，无论从经营现状还是未来的规模扩张，中小家居企业都面临太多壁垒，遭到头部企业的强势碾压，中小家居企业面临巨大挑战。此外，缺乏人才，获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。

　　随着互联网在家居家装产业的加速渗透，整个家居家装产业从最初的产业探索阶段，经历了团购阶段、整装套餐阶段，平台化正逐步的兴起。随着移动互联网蓬勃发展，为家居装修市场开辟了新的推广和获客渠道，大数据促进家居家装个性化和定制化发展，通过前期数据收集为生产制造提供了决策，打造c2f供应链，VR/AR技术增强线上用户对家居的空间体验以及对装修实际效果的展现，人工智能为智能家居的进一步发展提供技术支撑，智能制造使得家居家装行业生产过程得以优化，降低生产成本，提高生产效率。

　　那么，家装家居行业的广告又是如何促动用户决策的？整体的家居家装行业广告投放呈现怎样的趋势？都有哪些广告创意点？

　　一、家居家装行业的整体概览

　　1、家居家装行业人群属性

　　想了解解决方案，那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

如下图所示，我们可以从年龄、学历、区域来看家居家装行业怎么样投放才能更加精准，在年龄方面80、90后是中国家居家装消费市场的主力人群，占总体的51%，在学历方面家居家装人群将近一半是本科以上的学历，在城市区域方面一二三城市基本是可以达到持平，四线城市有待提升。

　　通过上述几张人群画像的图片，我们基本可以得出以下几点结论：

　　1. 消费群体主要集中在80、90后

　　2. 消费群体接触互联网时间长

　　3. 消费群体对金钱方面看的比较开

　　4. 消费群体在消费时更注重自身感受

　　5.消费群体在消费时更注重产品品牌化

　　根据第三方的调研数据显示，家居家装行业的用户集中在21-30岁，30-40岁的青壮年人群，男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中，市场需求更大，另由于用户更信任本地商家，家装家居行业整体广告地域性也较为明显。

　　二、家居家装行业用户偏好分析

　　53%的家居家装用户的预算（涵盖家具费用）分布在10万及以下，而家居家装预算在20万及以下的用户占比超过88%。而用户更愿意花费3个月以内安排装修，占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择，占比36%，互联网家装公司逐渐崭露头角，有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。

　　2-1家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流

　　提取家居家装行业7-9月份不同素材形式的广告数统计，整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为2成左右，占比略有波动。而在广告形式方面，家居家装行业以信息流广告为主，9月份信息流广告占比为81.4%。

　　2-2家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流

　　整理9月份以App下载为目的的广告，住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。

　　家居家装细分行业广告创意分析

　　整体而言，可将家居家装行业划分为装修设计（含定制家居类）、家居/家饰、各类家居家装展位等，整理如下。

　　3-1装修设计类广告投放解析

　　以吸引用户留咨为推广目的，以装修效果图获取/计算装修费用/低报价吸引注意为宣传点，广告创意分析如下。

　　而在素材图方面，装修设计类主要以客厅效果图的呈现方式，精致细修，图片较少附加其他的文案装饰元素，图片整体以明亮色调为主，布局简洁。

　　在视频广告创意方面，装修设计类广告主要有六个创意点

　　1、纯效果图图片剪辑

　　2、效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势

　　3、从毛坯到精装修，装修进程效果视频剪辑

　　4、由装修业陷阱或痛点引入，展示品牌特色

　　5、采访式问答引入，类似于电话销售广告类风格

　　6、长镜头移动，360度充分呈现样板房

　　而家装家居类App则不同于传统的家装公司，视频广告会更注重推广一键报价及家装小常识。以住小帮为例，其9月份89.5%的广告为视频广告，视频广告创意主要有以下两类：

　　• 通过各种情景喜剧，体现装修价格效果好，价格便宜，进一步引出下载App一键查看装修报价。-如切入新装修不知道怎么入手，邻居/朋友家/同事推荐等

　　• 以装修常见的痛点问题入手，科普相关的知识，从而引出“装修类”社区，提供装修攻略，装修案例等

　　落地页方面，主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

　　• 获取报价类，重点体现“免费”“点击获得明细/计算”，落地页流程大概为：提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。

获取效果图类，以“免费领取设计方案”为主要的宣传点，落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额，制造稀缺高。

　　以下我们来谈一下家居家装行业的投放策略进行分析：

　　精准化投放

　　“精准化”这个词，想必大家都不陌生，但如何精准化却是一无所知。

　　通常我们可从以下几点来进行：

　　操作方向精准化

　　方向不对，努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键！

　　一般情况下，我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

　　1、预算：信息流广告是花钱买流量，那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精准化处理。（具体预算分配会在下面讲述）

　　2、区域：将区域范围尽可能地进行缩小化。

　　3、设备：根据用户的搜索习惯、兴趣爱好、职业情况等，进行明确的设备分配。

　　比如白天上班，可能PC使用时间较长；晚上下班，会倾向于手机的便利化。

　　4、时段：时段精细化，不仅仅只是每天的预算分配。更要结合每周、每月、淡旺季，以此对预算和流量进行精细化分配。

　　流量精准化

　　在精准化投放中，也要注重对流量的筛选，只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

　　而对于流量的控制，我们可以从以下几点来出发。

　　擅用大数据

　　如果说如何才能在投放上尽可能地达到精准化？那一定要说是大数据了。

　　但在使用大数据进行投放时，我们要注意以下一点：

　　• 注意区分“有效标签”和“相关标签”

　　有效标签：关键词与产品之间有着很强的相关关系，但并不能导致用户之间产生购买行为

　　相关标签：关键词与产品之间是因果关系，能够直接导致用户产生购买行为

　　比如吸尘器与地毯，这二者之间有着很强的相关关系（地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理），但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看，心血来潮购买而已，那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难？

　　那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

　　换个角度，我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联，是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。
　　以上为家居家装行业广告投放分析，登录鱼爪多媒网官网了解更多的广告投放策略和分析。咨询热线：18180733284