高逼格的包装设计
在大多数人的印象中,5毛钱的辣条必定是"上不了台面"的,卫龙偏要打破这种局限。2016年9月7日,卫龙在iPhone 7发售的前一天,将天猫旗舰店的风格改成了妥妥的苹果风,同时还推出了Hotstrip 7.0(辣条7),配上的文案也是"改变食界,条条是道",包装和文案上的亮眼设计成功吸引了众人注意。
之前卫龙采用的是透明包装袋,给人一种油乎乎的感觉。升级后采用纯白色不透明包装,相对于品牌logo,产品名称更为突出,包装上"约吗、任性、压惊"等俏皮的文案,给人一种活泼的气息,打破了传统辣条花花绿绿的印象,促使卫龙品牌向高大上方向转型,同时也提升了产品的销量。
真正的"热点营销鬼才"
在辣条界靠蹭热点"C位出道"的非卫龙莫属。近些年,卫龙在热点营销方面动作频繁,尤其是2015-2016年,卫龙开展了一系列密集的热点营销,走上了蹭热点的"不归路"。
2015年4月,《奔跑吧兄弟》这档综艺节目大火,卫龙借着节目热度,发起"奔跑吧,辣条"的活动,提醒大家不要忘记伴随他们走过整个学生时代的辣条。
2015年10月底,卫龙又采用谐音梗的方式,借势电影《逃学威龙》推出短片《卫龙大电影之逃学卫龙》,短片展示某高校放学后惊现帮派交易,交易的物品却是一包辣条。
2016年6月8日,卫龙的天猫旗舰店"被黑",当天卫龙旗舰店的首页充斥着表情包,以及"你为何这么叼"的字样。事件的起因是一位"程序员"网购辣条地址为"新疆沙漠第32棵白杨树",因地址特殊无法发货导致店铺被黑,不少网友戏谑这是"由一根辣条引发的血案"。最后卫龙官方澄清这是一次营销事件,虽然这番"骚操作"被不少人诟病,但卫龙成功地引起了全网热议。
2016年9月,iPhone7上市阶段,卫龙蹭苹果手机IDE热点,模仿iPhone7的产品广告设计,推出了一版【苹果风】辣条海报,还一本正经地分析着辣条的成分。2017年2月,小米又成为了卫龙的下一个模仿对象,推出了新品亲嘴烧,并且起了一个"小米style"的slogan:为辣味零食发烧友而生。
自此之后,哪里有热点,哪里就有卫龙的身影,在热点营销方面,卫龙已然成为辣条界的老司机。比如说年初众多企业降薪引发热议时,卫龙给员工平均涨薪30%;近期卫龙又借势双十一,将土潮的乡村迪斯科与辣条相结合,作妖式的营销抓住了大众的眼球.....借助一系列的热点营销,卫龙品牌成功出圈。
可圈可点的跨界营销
除了锲而不舍的追热点,卫龙的跨界营销也做得较为出彩。2016年,卫龙与暴走漫画跨界合作,推出了定制款卫龙暴走辣条,并联合发起了表情包大赛。
2017年6月13日,卫龙官微发布了一段视频,内容显示将跨界做手游《卫龙霸业》,宣称15日开启全民公测,并配文"敬请期待"。但最终的卫龙只是"虚晃一招",没有真正的手游上线。
2017年双12前夕,卫龙旗舰店展示了一张极具"时尚气息"的杂志风海报。两位模特身着东北风碎花裙,复刻了明星张馨予当年在戛纳红毯上的造型,但仔细看,模特手里拿着的是各式各样的卫龙辣条。
2021年,卫龙已当时热度颇高的"蛇皮袋"为灵感,推出了图库零食袋。2021年,卫龙又一口气推出了多种周边,背包/雨伞/手机壳/抱枕/四件套……将跨界营销的动作延伸到了各个领域。
今年,卫龙又与安踏合作,推出联名手袋、T恤、【千禧系列】运动鞋,以及必不可少的辣条"魔芋爽"。虽然有些人认为这波联名产品有些辣眼睛,但丝毫挡不住卫龙的跨界步伐。
一方面,卫龙蹭着当下年轻人热爱的文化,制造热点引发热潮,欲与年轻人打成一片;另一方面,它通过这些方式放大产品特点,塑造辣条的高端感,增强安全感,展现品牌独特性的同时促动销量。不得不说,在辣条界,卫龙是真正的营销老司机。