01
公开透明化,向着品质进军
辣条,从诞生开始就带着“垃圾食品”的原罪。
透明包装,油腻肉眼可见,魔鬼零食,孩子有了它不爱吃饭。央视也曝光过很多辣条厂家的违规生产。面对质疑,卫龙负责人的选择是,巨额投入引入专业生产线,大力优化工厂环境,实行高品质生产,并且使其透明化。
为了真正打消人们心里“垃圾食品”的印象,卫龙邀请专业的摄影团队进入车间拍摄,制作公司宣传片传播。与此同时,卫龙还有效发挥网络效应,于2016年7月邀请当时的网络红人张全蛋进入工厂直播《辣条是如何炼成的》,全程以第一视角展示卫龙辣条的形成,高峰时引发20余万人围观,为卫龙辣条的品质打了漂亮一仗!
益思维
企业赢得市场的第一步,是产品力的打造。面对质疑,企业应学会从多种维度为品牌发声,巧用市场工具,改被动为主动,化危机为转机。
02
高能化联动,高颜值驱动
质量稳住了,包装就得要跟上。
为了吸引更广泛群体的年轻人,卫龙开始寻找气质相投的伙伴。于是我们看到了它和暴走漫画的联动,卫龙推出“暴走漫画”版的包装,魔性表情包加上辣条的魔鬼味道,你很难忽视这样的存在。
不过暴漫固然火爆,可卫龙更想实现的,是一种内外兼修的华丽转变。于是乎,卫龙开始在设计层面发力,也靠着一波顶级颜值真正出圈。
对标iPhone官网的性冷淡风,卫龙辣条的设计一经上线,瞬间冲上热搜。纯净底色让产品呼之欲出,节制文案让口味引人遐想,原本超级普通的零食一下子成了人人渴望拥有的香饽饽。
同时,迎合当时的“plus”风潮,卫龙在包装上还推出了超大款,在辣条领域内指点江山,迅速摘掉了先前“土味”的帽子。
作为辣条这样一种极具中国特色的品类,卫龙还将民族底色运用得当。2017年韩国乐天集团帮助韩国政府部署萨德,引发中国民众斥责,卫龙官方霸气宣布下架全国乐天玛特渠道产品,并且今后不再与其合作、供货,敢言敢当,圈粉无数。
益思维
颜值是品牌俘获年轻群体的战衣,有态度更能让品牌收获价值层面的忠诚。作为民族品牌,必要的时候要懂得发声。
可以说,卫龙已经成功将辣条这一品类收入囊中。从产品品质上的公开实证,到产品包装上的先锋进取,一次又一次的品牌营销背后,都是卫龙对于年轻化坚定不移的执行。没有一直平庸的产品,关键在于是否勇于跳出平庸、是否正视年轻新势力。