从罗永浩的1.1亿到张庭的2.5亿，抖音直播带货最高纪录的更新花了2个月。作为短视频平台，抖音对于带货变现的渴求和电商们相比有过之而无不及。罗永浩打响头炮后，抖音成为不少明星入海直播带货的选择。这些明星的带货成绩究竟如何？首秀即巅峰是定律吗？贵阳短视频代运营选取了4月开始在抖音直播带货的14位明星，试图梳理这一平台上明星直播带货的特征与趋势。主持人、演员、歌手纷纷入局，首秀即巅峰？

主持人

明星直播带货伊始，主持人似乎是最具优势的入局者。李湘、汪涵、朱丹、王祖蓝等主持人相继开启直播带货大业，并逐渐成为这一领域的佼佼者。随着浪潮愈发汹涌，演员和歌手也纷纷“下海”。

演员

贵阳短视频代运营，6月以来，演员成为明星直播带货的主力军。陈赫之后，张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等演员密集献上自己的带货首秀。在这之中，薛之谦和汪峰两位歌手竟然也出人意料地加入了带货大军。

贵阳短视频代运营相比主持人的游刃有余，演员和歌手们的直播带货通常都需要专业主持予以辅助，有的明星还会邀请自己的圈内好友助阵。例如陈赫邀请了朱桢和鹿晗，薛之谦直播间有主持人栗坤，袁姗姗首秀除了主持人还出现了好朋友孙坚的身影，张庭更是邀请了闺蜜合伙人陶虹出镜。明星找“外援”一方面是为了弥补跨界业务素质不足的短板，另一方面和直播带货本身的时长有关

不同于综艺通告，直播带货通常不会低于3小时，也不存在中场休息，对于单个明星来说的确会比较吃力。近期袁姗姗的直播甚至持续了7小时，一直播到了凌晨2点，让不少粉丝心疼不已。综合来看，袁姗姗的带货效果还算亮眼。但这并未引起外界过多的注意，一方面明星首秀多具有玩票性质，另一方面“首秀即巅峰”几乎已经是圈内共识了。

贵阳短视频代运营多次带货直播的明星即便摆脱了“薅羊毛”嫌疑，却也并不能高高枕无忧。大部分明星无论是累计观看人数还是交易额，都呈现出逐渐走低的趋势。其中引发最大关注的陈赫几乎是陡崖式下跌，而带货次数最多的王祖蓝下降趋势较为平缓。这之中，也有一些例外，例如于震在3次直播后，带货曲线开始上扬；薛之谦和陈彦妃也有走高趋势。

短时期内，明星带货“首秀即巅峰”的现象仍然是主流，而对于一些入局声量较大的明星来说，这一特征更为明显，这也是明星效应带来的副作用。明星直播周期的不固定加上审美疲劳，首秀之后想要接着“秀”并不是一件容易的事。

贵阳短视频代运营人气高则卖货好？还要看“背景”和人设强不强

1.累积粉丝量

：并不是说任何人在启用直播间以后都能立刻做直播带货挣钱，早期累积粉丝量也是一个很重要的过程，在这个过程中，网络主播必须准时直播间，而且要和粉丝互动交流，为此来累积自身的粉丝量为中后期的直播带货奠定基础。

2.场所和硬件设施的规定

直播间场所及其别的硬件配置机器设备的挑选也是有一定规定的，例如直播房间不可以过暗，要有闪光灯，美肤灯等辅助，那样才可以做到更强的直播间效果和视觉效果。建议应用电脑直播的网络主播一定要挑选配备高的电脑上，要确保界面的画面质量。

3.选好商品很重要

直播带货实际上挑选商品是十分重要，商品假如原本就会有产品卖点，并且高性价比，实际上销售量也可以很随便的做上来。相反，假如产品品质不过关，即便是大主播，也是难以做到令人满意的销售量的。

6月26日“王祖蓝抖音直播好货”端午节直播活动的一个插曲，也是明星直播日益成熟的一次展示。在开启直播后不久，王祖蓝的直播间很快冲进了小时榜的前十名。从陈赫、张庭到王祖蓝，明星直播带货逐渐在抖音铺开。建立在过去对品牌广告和明星资源的积累上，抖音的明星直播间成为了品牌和流量新的连接场所，这也是抖音内容生态在直播带货趋势下的一次自然延伸。过去明星通过作品获取流量，再通过流量获得品牌营销投放。这条通路在直播中被无限缩短，品牌、明星和平台都在这个过程中获益：品牌借此获得了更有效率的品宣方式，明星快速地实现流量变现，抖音则拓展了营销变现途径。明星直播也日益成为抖音带货的基本元素，在未来或许会成为抖音相较于其他平台的差异性优势。