Recurly：2/3的B2B免费试用会发生转化
2021-04-29 • 阅读
免费试用对转化率是否有用？Recurly在过去15个月调查了1200个订阅业务网站。从整体来看，6/10的免费试用会转化为付费订阅。和B2C相比，B2B更可能从免费试用中获益。B2B平均转化率是66%，2/3的免费试用会发生转化。
而且，消费者也认为免费试用是最有帮助和最有价值的信息来源。
但是，B2C转化率稍有落后，平均转化率是57%。
从行业来看，客户服务（66.8%）和SaaS（62.4%）的转化率高于平均值。
试用期长度和影响
月度计划方面，B2B和B2C平均试用期长度相似，分别是14天和15天。而B2C（85天）的年度计划试用期比B2B（14天）更长。
从行业来看，客户服务平均试用期最常（30天），教育订阅平均试用期最短（10天）。SaaS平均试用期14天。
值得注意的是，试用期的长度对转化率并没有明显影响。
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