二类电商头条信息流广告OCPC投放到底应该怎么玩?

首先，我们看下目前OCPC投放存在的一些问题：

第一阶段

1、第一阶段成本高：

a.转化成本高：比如消费500块，只获得1-3个转化，转化成本高。

b.定向过宽：只做基本定向，例如年龄+性别;

c.投放时间过短：当花完500预算后，发现成本太高直接暂停，可能只消费了3-4个小时，甚至1个小时，出现集中消费无转化情况。

2、第一阶段跑量慢：

a.出价较低，竞争能力差;

b.定向过窄，多重定向交叉，比如设置兴趣定向和兴趣关键词等;

c.素材质量度差。

第二阶段

1、进入第二阶段后，跑量较慢：

因第一阶段通投，导致第一阶段成本过高，与第二阶段设置的成本出价相差较大，导致无法出量。

2、调整出价、预算后，投放成本不稳定：

Ocpc第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

综合来看，我们可以针对以上问题，看下OCPC到底应该怎么玩?

第一阶段：

1、精细投放：

第一阶段设置少预算，比如个人行业计划预算500-1000(根据实际情况来)，根据消耗速度和转化成本逐步提高预算，建议匀速投放，保证全天测试，避免短时间消耗过大，造成成本波动，其它时间没有测到。

第一阶段要有足够耐心，根据实际情况，有时坚持跑完第一阶段后有惊喜，但如果成本超过预期值的，直接放弃。

2、计划：

多计划测试素材和落地页，刚上线时，建议3-5条计划同时上线，根据投放筛选保留效果好的计划，同一推广组的计划可做区别投放，可设置不同定向，或不同落地页。

3、预算、出价：

进入第二阶段后，根据投放情况继续调整，如果量级太少，可尝试提高出价和预算，但幅度不可过高，比如第二阶段30—32/35，预算1000—5000/10000，调整后观察一段时间，再做下一步操作。

(根据实际情况调整，调整预算和出价可能导致成本波动，所以后续计划成本稳定，量级ok，不建议做频繁调整，且频繁调整会导致账户限流)

4、定向：

根据客户产品特点，选择合适的地域、性别、年龄，第一阶段建议先覆盖家装百货、旅游出行、服饰箱包、美容化妆等与产品相关分类。

第二阶段：

1、由第一阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向，到了第二阶段成本达到预期之后，逐步放开兴趣分类，例如每次调整增加2个兴趣分类，覆盖更多目标受众。

2、创意：

多创意轮播测试，多方向编辑创意，比如祛斑产品，可突出祛斑小妙招、长斑被嫌弃等方向。

3、落地页：

因这类客户大多是加粉，考虑到二跳的流失率非常严重，这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化，尽量保持创意和落地页的相关性，落地页和二跳页面的相关性，减少跳出率。

4、转化目标：

可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标，也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标，需添加JS代码，但最终加粉成本不可控，ocpc仅能控制转化目标的成本。

5、加大跑量：

若一个计划成本稳定且跑量ok，客户还想加大投放，建议是新建广告组广告计划进行投放，稳定的计划保持不变，但计划会有生命周期，所以需要不断上新计划，保持投放的活力，建议每周上新计划，小预算勤测试，培养潜力计划接棒。

所以，在投放今日头条OCPC时，应保持足够的耐心，并用上前面说的投放思路，根据投放情况做适当调整，不久，你的转化肯定蹭蹭蹭上涨。