中小企业营销破局的三大突破口

第一，跨屏打通多场景营销

在这个信息碎片化的时代，人的注意力很难集中在一个应用和一张屏上面。相比大企业已经形成的品牌力而言，中小企业想要吸引消费者，就必须在最短的时间内触达有效用户，让自身的品牌和产品能够打动这些用户。而根据人们的生活习惯，今后人们的注意力将集中在两张屏上面，一张是以家庭为单位的OTT(OverTheTop，将互联网上的资源以互联网电视呈现)大屏，另一张是手机这张移动小屏，而以这两张屏为载体，又产生了很多平台和应用。在这种情况下，中小企业必须找到与消费者所处环境契合的营销场景，在最恰当的场景下让其接受品牌所要传递的信息。要实现这种不同场景的传播，多屏、多覆盖变得非常重要。

第二，利用大数据实现精众营销

用户跨屏体验的过程不单是对时间进行分解，实际上是形成了若干个精众，催生了中小企业最好的细分市场。因为中小企业不可能服务所有人，而是要从区域、垂直等细分市场开始。例如，乐醇酸奶最开始只是北京三里屯的一家小店，随着产品不断受到消费者喜爱，公司开始寻找代工厂，拓展线上渠道的销售，随后慢慢又铺开线下渠道。中小企业如果想真正走进用户，把品牌做大，可以通过互联网和精众营销的方式培养用户，不断优化用户体验和自身产品，建立自己的营销渠道和模型，逐渐铺开市场。

第三，加强技术应用

这里的技术指大数据的应用和分析技术。对于很多中小企业而言，技术是个门槛，借助第三方营销平台或许是一个解决方案。此举不仅可以解决数据问题，还可以实现跨屏传播和精准营销。

洞察到中小企业营销的痛点，悠易互通推出“悠+”——专门为中小企业提供的便捷、易操作的广告投放平台。通过“悠+”进行广告投放，只需要在其平台上创建智能订单，上传创意，选择发布的时间、地点及投放金额，整个过程仅需1分钟就能完成。“悠+”平台依托悠易互通的媒介资源触达能力、数据应用能力，以及技术和算法，每天可实现对国内互联网近半流量的覆盖。

在大数据时代，无论人群、时间多么碎片化，屏幕有多少，未来一定是通过技术和数据，实现跨渠道和跨屏幕的整合。通过打通的数据，真正了解消费者的诉求。对于中小企业而言，尽管在技术和资金方面存在局限性，但是依然可以利用“悠+”等类似的平台，通过程序化购买达到营销目的。消费升级的本质不是让东西卖得更贵，而是要通过大数据做到精准营销，让每个人在消费能力可以承受的范围内找到最优的消费选择。如果中小企业能够做到这一点，其生命周期会随着消费升级越来越长，中小企业也会越走越稳。