为什么说小程序社交电商大有可为？

中国过去的十几年里，随着网民数量指数级的增长，以及消费者从线下转移到线上的消费习惯养成，我国电商行业得到了迅猛发展。电商模式也经历了多次更新和迭代。阿里巴巴的B2B，京东、唯品会的B2C，淘宝、微商等C2C模式，电商形态一路裂变，形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等更多新形态。

与传统电商最大的区别在于，社交电商是一个去中心化的流量平台入口。社交电商是面向那些从传统平台出走，借助社交行为兴起的电商玩家，通过使用第三方平台的电商工具，利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，通过社交拉其他用户一起参与，从而达到裂变成无数个导购细分入口的行为。社交电商作为时下最热门的电商形态，一开始就被赋予极高的期待，人们一直在讨论社交电商的爆发，但一直雷声大雨点小，甚至被认为是伪命题。直到今年，微信小程序爆发，终于引爆了社交电商。

据QuestMobile发布的最新数据显示，随着2021年12月28日微信重点推荐小程序跳一跳，微信小程序月活跃用户在2021年1月成功突破4亿，总用户渗透率为43.9%，并开始保持流量的环比高速增长。目前已有95%的电商平台都接入了小程序，购物类小程序占小程序总量的17%。

尽管微信之父张小龙在多个场合一再强调，小程序并不是专门为电商准备的，但是各方数据都在证明：对一些垂直电商来说，小程序的转化率远高于APP两倍甚至更多。这也是为什么大量平台电商与垂直电商都已接入小程序的原因。

“传播是电商发展的关键环节之一，小程序拥有微信的用户流量，给中小卖家带来助力。”零售行业分析师庄帅指出，目前电商领域仍是互联网三巨头之一腾讯的短板，未来腾讯或许会借助微信赋能小程序发力移动电商业务。

依托微信和小程序的社交电商，不仅拥有海量用户池，在导流成本上占尽优势，同时还可以避免APP时代登录注册、链接分享、页面频繁跳转等麻烦。因此，为突破传统电商“引流难”“成本高”等困境，与社交媒体的嫁接正在成为每一家老牌和新兴电商平台的必经之路。

社交电商崛起，最受伤的是阿里，自身遇到了流量瓶颈，由于众所周知的原因，又无法染指微信这块超级蛋糕，只能眼睁睁看着“拼多多们”拉走淘宝的商家、蚕食淘宝的阵地。相比来看，京东则有了更多机会。腾讯是京东的大股东，两家合作极为密切。双方的“京腾计划”已经进化到3.0版本，可以实现社交和电商场景、数据的打通。尤其10亿社交用户数据和3亿电商用户数据的融合，将产生巨大的数据红利。

具体来说，京东可以利用和腾讯的数据融合，为品牌商在微信生态中进行精准的广告投放;可以提供京粉、社交魔方、拼购等玩法，促进品牌商社交流量的裂变、经营和转化;可以提供各种营销工具和技术支持;还可以开放京东的物流、金融系统，全面助力品牌商线上线下协同。