sem推广生命周期是怎样的?竞价广告有展现才有点击

sem推广生命周期：用户搜索>>广告展示>>用户点击>>到达页面>>浏览页面>>点击咨询>>发送消息>>留下名片>>添加好友>>咨询成交

一、阶段指标：

展现量

二、指标解释：

用户搜索某关键词后，推广平台经过负责的计算和排名机制，核算出所有参与改词竞价的广告投放者的排名，然后根据广告位，按顺序展现。

因为展现是获取用户点击的前提，所以，展现量，直接影响到你接下来的投放流量问题。也是我们广告，获取用户的第一步。

三、影响展现的因素分析：

通过指标解释，那咱们就很明确，影响展现量的第一个因素就是--排位;排位太后展现减少甚至无法展现。

展现是由关键词触发排名算法的，所以影响展现量的第二个因素--词量;理论上，词量越大，可能被匹配到的概率就越大。

我们也知道每个关键词都有匹配方式，影响展现量的第三个因素--匹配方式;同一个词，匹配的宽度广泛>短语>精确。

另外一个可能我们会忽视的因素就是上一节提到的--搜索指数;搜索指数对展现的影响就很好理解，没用用户搜，那展现就不可能很高了。

（一）排位对展现量的影响：

影响排位的主要因素：

百度营销助手这么定义排名影响因素：

排名是由推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广商户和网民相关因素共同影响决定的。您客户通过保持良好的推广行为、优化关键词质量度和出价，以及获取转化加分来优化关键词排名。最终排名也会参考其他推广商户之间的上述对比情况。

但是，这个说明太抽象了，其中，信用情况、转化加分、其他推广商户和网名相关因素，在目前，咱们先不考虑。

我们这里简化一下排名分数计算公式：关键词出价*关键词质量度;所以，影响影响排位的最主要因素是：关键词出价、关键词质量度;

（二）词量对展现量的影响：

开始之前，你需要明白一点：某个用户搜索了某个搜索词后，参与此次搜索的排名的词，不是你账号的某一个关键词，而是所有和这个搜索词匹配的关键词都会参与排名算法。

例如：账户中有自考(精确匹配)、广州自考(短语匹配)、自考学历(广泛匹配)这三个词，当用户搜索“自考本科”这个词时，在整个算法系统中，广州自考、自考学历都会进入排名算法(“自考”这个词是精确匹配，与搜索词不符，不参与此次竞价算法)，但是，广州自考和自考学历这两个词的出价和质量度可能并不相同。那么，决定最后展现谁的是他们各自的出价和质量度的乘积排名。

到这里，咱们大概知道了，关键词越多，可能参与到一次搜索竞价排名算法中的词就越多。那么在一定范围内，关键词越多，你获得本次用户搜索展现资格的可能性就越大。

但是，和剧情发展一致，这里一定有但是!在关键词增长到一定量级后，由大量关键词带来的展现红利将越来越不明显，因为用户可能的搜索词是有限的，且由于匹配方式问题，导致某个搜索词可以匹配大量的关键词，在这个排名算法完成后，你也只能有一个词获得展现。

（三）匹配方式对展现的影响：

通过上面的例子，咱们也发现，原本，“自考”这个词，也应该获得参与竞价排名算法的资格，但是，由于设置了精确匹配，所以，无法参与。所以，不难理解：匹配方式越趋向广泛，这个词获得展现的资格的可能性越大。

但是，越广泛的匹配方式，带来的是越杂乱的流量。这个不是我们所需要的。所以，正确设置关键匹配方式，才能带来又多又好的流量。

附：质量度优化思路

影响关键词质量度的4大因素：账户历史表现、点击率、创意相关性、目标页面相关性。下面我们来展开分析：

账号历史表现：

顾名思义就是直接理解为账号在历史的推广活动中的表现。但是，我建议把新户的“历史表现”因素也加进去考虑。

可能会影响到账号历史表现的因素：1.预算达到上限自动停推;2.手动长期暂停推广;3.点击率低下

sem推广优化建议：

1.可以合理设置分时段推广，而不应该出现计划达到预算上限自动停推;

2.如果遇到特殊情况(如国庆长假，春节假)需要停止推广，采用深夜某一时段推广的方式，让账户处于非推广时段;

3.提升整户点击率，对于表现很差的关键词，可以结合情况删除，保障整户的点击率表现。

点击率：

这里的点击率是单个关键词的点击率，和上面提到的整户的点击率表现要区分开来。一个词，展现100次，就代表至少有100次用户搜索的机会。那么这100次展现中，点击的次数越多，广告商就会收到越多的广告费对吧。处于整个层面考虑，当然是点击率越高的关键词，广告商越希望你这个词得到展现。所以，你的质量度就越高。

理解了这一点，咱们就在下一节去细讲如何提升关键词的点击率。

创意相关性：

这里咱们讨论创意相关性对质量度的影响，和下一节的创意相关性对点击率的影响要区分开来。这里的创意相关性是谁在判断是否相关的?是机器!是广告商的广告系统算法说了算。机器会根据以往的展现点击及后续的客户体验，来判断单元下的创意和关键词的匹配度来判断其相关性。当然这里的解释不太完全，大概是这么个意思。

sem推广优化建议：其实，优化创意相关性，其外在表现，可以参考创意的点击率。用户的选择才是最终要的。

页面相关性：

用户搜索美食，目标页面是开餐饮门店，相关吗?那用户会干嘛?点击去就出来了，这叫跳出率。那广告商就会存在一个损失：用户会觉得广告商推广给他的页面不精准啊，所以，不用这个搜索引擎了。所以，这个时候，广告商就会降低你的质量度，不让你乱推广了。

爱搜客sem推广团队优化建议：页面相关性就很简单，第一不要乱投放关键词，业务不相关的不要投;第二页面逻辑问题，用户进来了，如果首屏感觉不是自己想要的，那肯定走了。

总结：在词量和匹配方式合理的情况下，对展现量起决定性影响的内在因素是排位，在出价不变的情况下，排位决定于质量度，而优化质量度的核心是优化点击率。