汽车4S店广告投放陷入的误区

1、定位不清，受众混乱

很多4S店广告都存在着受众不明确、定位不清晰的问题，广告的操办人员也没有培训的条件，大多根据过往工作经验，跟着感觉走。比如一则面向教师节日的广告，品牌所列几大车系全面出击，此则广告计划投放在当地报刊和校园内的海报广告。广告设计忽略了经济型车才是教师的重度消费车辆，而广告中全系出动，MPV和中级车产品占用了经济型车的宣传空间。

2、剥离活动，热点空虚

任何产品的广告，如果没有活动配合的话，一方面广告的效率要远远低得多，一方面也不会给观众留下太过深刻的印象，除非广告创意真得非常不错。广告的目的是在吸引消费者的目光，而想要给消费者留下深刻的印象就要关注客户的生活场景和生活体验。经销商的区域性广告，应该关注市场的注意力焦点，延伸到客户群的生活外延去考虑广告的设计。油价上涨、子女教育、环境保护、医疗保险、体育健身等等都是公众关注的焦点。

3、创意匮乏，陈年旧词

放眼望去，国内的汽车广告大多都遵循一个套路和模式，连广告词的风格都如出一辙，汽车是复杂的消费品，能用来传播的诉求多样，客户关注的绝对不仅仅是省油美观如此简单，创意去包装新的概念形象。

4、计划随意，元素混乱

厂家有非常细则的广告计划，把要塑造的产品形象的元素一个个扣出来，根据产品的生命周期，有步骤地传播。作为4S店，应该了解这款产品在当地市场所处的生命周期，有较为清晰的品牌塑造计划，明晰需要传播的元素，来制定本店的传播计划。凡事谋则立，深谋则计。