短视频+电商的崛起，迎来了巨大的商业空间，成为新时代电商重要商业模式。

然而打通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。

在薇娅、李佳琦等一众主播的带动下，近几年来直播带货迎来爆发式的增长。

为了帮助大家摆脱直播订单少，成交率低的困境。本篇文章为你分享在直播带货中的话术技巧

一、直播带货比价

直播商品的最大优势是商品价格合理。但是如何利用直播带货销售的技巧，让用户感受到你的商品是最优惠的呢?

那就是比较!

李佳琦直播带货时，经常比较自己的商品和其他商品，比如卖咖啡，他会对比便利店咖啡的价格，卖化妆品就比较线下专柜的价格……

这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比，更能显示李佳琦直播间的价格优势!

二、限时限量

限时限量主要是为了创造紧张感，让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格，错过了就没有了。

我们在直播销售商品的话术技巧的运用中，可以向用户传达这样的信息。例如这个口红限时打折，在我的直播间下单，原价399元现价199元，直接下降200元!这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了!

老板说这个价格只卖一天，直播结束后马上恢复原价!喜欢的朋友马上下单!

三、直接引导下单购买

很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们，马上加入购物车吧!这句话有引导用户下单的动向，但效果不如直接引导用户下单。

增加购物车的动作，用户可以直接在直播间完成。但是订单需要跳转到支付界面。

如果用户只是加购，不马上购买的话，用户的注意力就会分散，之后很难成交。

因此在直播销售商品的话术技巧中，为了提高成交率，最好一口气完成，直接让用户完成购买支付的完整操作!

四、真诚营销

众所周知，并非所有的商品都适合所有人。如果我们为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了，但你可能永远失去这个客户!

所以卖货的时候不需要过于逼迫，适当的退步，表达自己的诚意更容易打动人!

然而应该注意的是，建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择，并通过退一步来刺激用户的消费欲望。

除了掌握以上技巧外，直播带货还离不开团队人员的配合。一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：

直播负责人就好比电视剧的导演，需要制定完整的直播过程，对所有的直播事项负责。

运营人员需要设计好直播脚本，选好商品、申请好商品折扣、监测直播数据等，还需要负责直播前的预热(这一块很最重要)。

卖货主播的挑选同样很重要，最好一场直播配两个主播，需选择能聊天，形象好，镜头感好，展现自然不怯场，会带节奏的更好。

直播间打造。直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

想要做好直播带货，其实不是一件容易的事，它是有一个完整体系的，这个体系的角色有平台、电商渠道、直播机构。需要直播带货可留言咨询。