由于直播带货是实时直播的属性，每一位镜头前的主播以及所要介绍的商品都势必在直播前，要做好充分的准备工作。直播带货需要的是优质且具有创意的脚本，这其中就包括了直播的策划方案。

相信很多中小商家，对于带货脚本这个事物还是处于很新奇的状态。什么是带货脚本?我们该如何在直播前做好一份具有吸引力的带货脚本?

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

7、留住脚步

宣布本场直播的利益点，例如：今晚每介绍一款商品就有抽奖、红包大派送、大让利折扣等等，并号召观众互动刷屏，留言先抽一轮奖品。目的就是要拖住观众并持续给直播间累积人气。

8、激发需求

直播进入累积期，此时需要做的两件事。

主播说：直播过程中可以以提问方式与观众互动，让观众自己说出日常痛点带出商品的需求。(可适当找水军或者托)此时主播阐述商品的特点，并且与其他同类商品进行对比，让观众对商品进行种草。

主播做：现场用试用商品进行实际体验，验证商品功效和分享使用感受。双管齐下激发观众的使用需求和购买欲望。

一个好的脚本一定会让整场直播变得紧凑环环相扣。最终越是能让观众停留在你直播间的时间越久，那么下单成交的概率就越高。