一场成功的直播，很大一部分原因来自主播的内容输出，无论是任何一个类目，在直播间里有内容特色是很容易吸引人的。

要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程达到预期的目标、让直播效益最大化。

一般我们的直播脚本有两大类：

单品直播脚本

整场直播脚本。

1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工，比如：

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧和效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

8、直播分享

直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

总结：抖音直播脚本的4大核心要素

1.明确直播主题：从需求出发，鲜明核心;

2.把控直播节奏：明确每个时间段的直播内容，有条不紊松弛有度;

3.调度直播分工：注明直播人员、场地、道具、高效配合、稳中求胜;

4.引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。有需要抖音直播带货可留言咨询。