快手直播内容多样化，可满意广告主多样化的产品要求，广告位的刺进，位广告主广告方法供给多种可能，快手用户定位是“均匀社会人”所以广告主的目标客户也是较为显着的，拿到流量后，进行商业的价值变现，是现在渠道的形式，可是这种形式正好是广告主所需求的，流量有了，客户资源随之而来，直接进行变现。

1、达人优选规则

①卖货能力

达人对外公示的卖货数据：达人战报

达人小店的售卖情况：总销量30w以上

直播卖货的在线人数和卖货情况：5w人次大约30w的销售额，以实际效果为准

②直播表现

语言表达能力：私域影响力较大，有粉丝号召力用合适的方式介绍产品，配合商家活动进行卖品

配合情况：能够配合商家进行直播试品，突出卖点;配合直播活动同步发预热视频

直播节奏：有较强的控场能力，能够在人气低迷的时段进行补救，及时提升人气;对负面评论能够得体回应，正确使用管理员权限

③粉丝画像

年龄区间：18岁-35岁

男女占比：女粉60%较适合美妆，男粉60%较适合3c数码，女性用户占比稍高

低于画像：结合产品特性，比如广东：适合驱蚊产品等

④非商单直播数据

直播在线人数

直播间打赏情况

直播时长：1-2小时

2、货品优选规则

①根据季节选品

夏季：驱蚊产品、防晒产品

冬季：羽绒服、小太阳

②根据节日选品

520：情侣首饰、口红;双旦：零食大礼包、年货

③品类

美妆、食品、家居、日用、服饰

④调性

高频次用品、大众化用品、群众基础广泛的品牌

⑤价格

首选30-200之间的商品

知名品牌：相对最低价，在一段时间里能够保持一定的价格优势

小众品牌：同品类价格越低越较好售卖

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