现在直播、短视频平台特别多，头部平台如抖音、快手、淘宝，此外拼多多、西瓜短视频、小红书等平台也都加入了短视频直播。下面我们主要来看看快手、抖音2大平台的特征。

1.抖音直播

目前抖音的流量主要靠短视频，未来直播也会慢慢丰富起来。企业希望通过抖音平台带货，明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分，包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此要想在抖音成为一个大号，最重要的不是粉丝，而是你的核心粉丝。当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容停留时间很长，这就会提升你作品的质量和综合得分，整个视频曝光率也会变得更大。 通过分析抖音的直播和短视频之间的关系来看，直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人，不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。

2.快手直播

从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段，有很多人的供应链能力非常强，一次销量都很“恐怖”。

直播或短视频电商带货的形式，相比传统电商和零售来说，最大的优势是流量价格很低，中间商非常少。加上主播带货的量非常大，因此可以以非常低的价格拿到货源，产品的价格很有竞争优势。 在快手的平台上，有很多有意思的玩法：譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价，可以将产品从原来的30元砍到19.9元，还能再加送赠品。

随着5G技术越来越成熟，高清直播随处可见，越来越多的人会更愿意去看短视频和直播，流量只会越来越多，而直播也会更加爆发。对于创业者来说，一定要根据自己的优势，选择适合自己的直播和短视频平台，不盲目跟风，广告主们还需要后续加以优化运营，甚至找专业代运营如：鱼爪多媒直播代运营以取得最佳效果。