大家都知道，知乎平台是以问答为主的平台，一个问题下方，一般会有多个用户回答，这些问题的浏览量也是从几百到上亿不等，而且具有非常高的搜索权重。而知乎平台本身因为专业、认真的调性，也让用户对这些回答产生了高度的信任，即使答主在内容中植入广告，转化率也是非常之高。

如何在知乎抢占流量份额，帮助品牌扩大影响力?我们本次就内容营销和信息流投放这两种进行讨论。

1、内容营销

做内容营销，首先你得懂得这四点：

了解知乎内容分发路径，获取更多优质流量

挖掘用户心理，策划引起受众关注和讨论的话题

能创作高质量文章，内容能引起知友共鸣和认可

筛选合适且足够量的PU资源，把握好投放的节奏，帮助内容的传播

那么具体的知乎内容传播，到底是怎么操作的呢?

热榜策划传播

策划合适的话题是热榜传播的关键，举例说明—— 热点类话题：如何评价小米高管王腾在微信群对于抢购小米手机的言论?脑洞类话题：家里的电器会说话是怎样一种体验?经验类问题：考研英语如何考到90分?汇总和奇葩类问题：袋鼠整天一跳一跳的不伤膝盖吗?

专栏文章发布

文章是品牌背书的有力输出口，专业人士的专栏文章信服力较强;文章影响力较大，权重相对较高;转发收藏率高，便于在其他媒体传播。 我们通过从副业、人才方向作为突破口，撰写专业文案;盘点现有专栏，选择行业领域匹配的达人资源进行发布投稿;对于收录文章进行点赞、收藏加权，使其获得更高的权重。

问题软文植入

软文回答是改变用户态度的关键，通过情感表达，改变消费者看法;以自身经验知识分享促使用户行动;传递客观信息树立品牌形象。 针对软文的植入，我们的采取做法是：筛选相关问题，进行软文植入;可以选择热榜新鲜问题，进行回答植入;数据维护保证效果长期发力。

塑造品牌话题

关键词搜索增加品牌的露出，提出跟品牌名称有关的问题;问题的导向以正面为导向;引起用户争论，收集用户观点。 我们在策划品牌话题时，会借助第三方去创建话题;在品牌话题下提问，塑造跟品牌有关的趣味性、专业性问题;数据维护保证品牌话题下的问题排名长期靠前。

2、信息流投放

信息流广告也是很多广告主热衷的推广方式，知乎效果广告可涉及的板块有：推荐页、关注页、问题页和问答页。

用户在推荐页浏览多样信息，在关注页聚焦兴趣浏览，在问题页发布需求及疑问，在答案页深度阅读。知乎是一个问答性的社区，所以这些位置的流量，也是十分备受关注的。

丰富的广告形态，引导用户下载移动应用、领取优惠等。

大图：视觉效果好;文字链：更加原生，在其他平台不多见，但是在知乎效果好，符合知乎用户的阅读习惯;视频：冲击力强;小图：文字+图片组合，展现更加生动;组图：多图展现，呈现多样产品。

做好知乎主要是做好选题和内容输出以及回答排名的优化，当然了知乎上做推广的方法还是很多元化的。有些项目适合带货有些项目适合做品牌宣传，至于如何选择要看自己的推广目的侧重点以及推广预算，目前而言小到10元一个的代发达到几十万的全案都是可以做的。例如知乎热榜总榜冲榜+问题炒作+KOL投放就比较适合做品宣;知乎回答排名优化+文章关键词排名优化就比较适合做带货。有需要可以联系鱼爪多媒咨询详情。