做运营的有很多杂活,比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等,其实些环节最终目的只有一个:与他人合作,将项目利益最大化。运营公众号,就是涨粉数量效果最大化。
在商业社会里,只有两种关系:
1、供需关系
2、合作关系
供需关系包括了:血缘关系,婚姻关系,雇佣关系。
合作关系包括了:朋友关系,利益关系。
比如父母从小养育你时,他们是供给者,你是需求者;父母老去时,他们是需求者,你是供给者。
比如男女恋爱时,男生是供给者,女生是需求者;结婚后,通常男生是需求者,女生是供给者。
谈合作,做生意,一定要牢记这句话:
在现代商业社会,在以唯物主义主导的现实世界里,一切事物都可以交易。
做公众号的,和别人谈合作,这个过程和目的叫做:当事人之间为实现一定的经济(涨粉、变现)目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
熟悉我的人都知道,我和国内几十家新媒体第三方平台都合作过,采访过的大V也有几十个,广告也接到手软……
我有非常高效率的商务合作能力,比如《研究了2000个公众号排版,我发现这些秘密……》,阅读量已经1万多。它其实是一篇互推软文,和对方只花了5分钟就敲定合作,推送后给我涨了1000个粉丝。
运营除了做内容,还得会商务合作,接下来我分享几个点:
1、怎么快速找到合适的公众号,互推涨粉?
2、做运营时,成功的商业合作,过程是怎样的??
3、做运营时,托人帮忙找人脉资源要注意什么?
01
公众号之间合作涨粉,包括商业合作获得利益,有四个核心点:
1、资本
你的公众号头条阅读量是多少?粉丝数量是多少?非头条阅读量是多少?和哪些大号合作过?和哪些同行合作过?有没有成功案例?……
2、需求
你希望涨粉;你希望产品被大量曝光;你希望活动被大量曝光……
3、付出
对方需要做什么?比如头条发一篇互推文案;发一条原生广告;发一条贴片广告;非头条发一篇互推文案等……
4、利益
对方能够获得什么利益?比如你也会帮他发一篇互推文案;能够涨粉;提高知名度;解决当天的内容