裂变涨粉活动是目前公众号流行的涨粉方法，使用新锐任务宝做裂变涨粉活动，可以低成本,高效率，指数级获得公众号粉丝增长。下面简单简介下裂变涨粉活动的核心要素。

核心要素一：底层逻辑

一场裂变能否传播、爆发，最最核心的是：

给到用户特别特别想要的东西

也就是我们常说的裂变诱饵，说实话我挺不喜欢“诱饵”这个词的，这个词天然的会有一种等级观念在里面，会让你下意识认为流量就是流量而不是一个个鲜活的用户，也就是所谓的“拿人不当人看”

这样其实会影响你的一些判断，所以我更愿意称它为裂变的“抓手”。

现在的用户已经被各种花式裂变搞得麻木了，都知道裂变的常规套路，所以除非是用户特别特别想要的东西，对于一般的“抓手”用户根本不舍得去消耗他们的社交货币。

这里我用了“特别特别”这个词，如果你的“抓手“跟你的竞争对手同质化特别严重，又不是用户特别需要的，那么多半这个活动是做不起来的，这也是为什么有很多人复制别人的成功案例用在自己的项目上，往往结果不是那么尽如人意。

关于“抓手”的选取打造，网上有很多很多成熟的方法论，在这里不详细讲述。

只说下几个我认为比较关键的点：

①强刚需

拿教师资格证这个项目举例，我们给用户设置的“抓手”有两个，一是面试考试真题、二是真题解析直播课。

教师资格的面试考试采取题库制抽题的方式（类似考驾照从题库里的题随机抽选），所有考生的考试时间被分为了上午和下午不同时间点，这就导致除了上午第一波考试的同学比较悲催外，后考的同学有极大概率会抽到之前同学考过的原题！

上午和下午的面试考题重复率预估在70%左右！掌握的考试真题越多，越有可能通过考试！

而光有题是远远不够的，还需要有人能给你示范告诉你怎么答题才不丢分，这就有了后面的真题解析直播课。都是做教育的，估计道理大家都懂。

所以面试真题和直播解析就是用户当天的强刚需“抓手”

②稀缺性

同样拿这次的活动举例子，我们在各个渠道都提前安排好了收集真题的小伙伴，也提前在各渠道做了预热，所以能够保证当第一波考生考完之后，我们会第一时间拿到真题进行整理上传。

这个时候在其他人都没有题的情况下，我们就已经汇总好了第一波真题，抢占了绝对的时间优势，第一手资料往往也是用户最需要、最稀缺的资源！这就是所谓的“人无我有”。

ps：在真题收集的过程中我们也利用了用户的利他心里，教师资格考试不像公务员和考研，大家相互之间的关系不是竞争，能及格就行。

所以我们会在真题收集的预热文案中添加一些比较“利他”的词汇，再加上我们的用户本身黏性就比较高，大家都很积极，而且提供真题还有奖励等多重刺激下，使得我们能够先于其他竞争对手获取到真题。

③优质

这一点主要是针对市场竞争比较激烈，大家的套路和玩法都比较相近的情况下，那么我劝你好好优化你的“抓手”和每个环节的用户体验。

举个例子，之前做医考项目时，同样是做送书（教材）活动，大家送的也都差不多，但是我们会在书中附赠一张精心打磨的知识地图，包装很精美。

而且在用户收到书后，里面的一些知识点是配有专属二维码的，扫码后会弹出我们录制好的视频，有老师亲自示范如何给病人换纱布、如何消毒等。

最后考虑到用户都在医院工作，可能闲暇的时间非常少，我们就把A4纸大小的书全部改成能装进口袋的“口袋书”，方便医生们在休息的空档能够随时翻阅。

每一次都比别人多想一步，多做一点也许效果就会大有不同。这就是所谓的“人有我优”

核心要素二：加速器

①启动池：

顾名思义，就是活动的初始用户。

初始用户越多，第一波的裂变爆发就越强。关于初始用户的获取，首先能想到的当然是你自己的存量用户了，用时髦的词来说就是你的私域流量，这你想怎么折腾都行，不做重点讲解，把该争取到的资源都争取到就可以了。

我主要想跟你分享关于活动付费投放的一些心得：

由于怕被微信爸爸判定诱导分享，所以我们采用的裂变方式是社群裂变，这样即便被封了，封的也只是社群的活码不会伤及到我们的服务号，

但是直接投社群，这在朋友圈投放广告是不能过审的，所以我们只好选择在朋友圈投放公众号，然后通过公众号的自动回复引导用户进群裂变。结果测了一天数据跑下来成本极高，而且也没有起量所以就放弃了。

其实对于社群裂变来说，最好的投放方式是直接做公众号直投还有kol转发。因为流程衔接的会更加流畅，用户也更清楚你要做什么。

（1）公众号直投

关于如何选择公众号这里不细讲，最好能找1-2个长期合作的代理，这样比较靠谱，他们对你的项目有一定了解，知道应该给你找哪些号。

如果第一次做公众号直投的，可以看下自己公众号后台的人群属性，通过用户画像反推出跟你用户重合度较高的公众号类型，注意投之前要看下被投账号的历史图文阅读量、文章留言等。

如果阅读量有很多非常明显的波峰或波谷，那大概率说明他们这个号之前刷过数据，要小心。（可以跟他们要下近半年或一年的后台账号数据）

公众号类型一般我们会优先选择服务号，投放的形式文字链直推要优于图文形式

（当然这也跟你的内容和标题有关，需要根据自己项目进行判断，可以同时多出几版文字链和图文进行A/B测试，选择最优的效果后进行批量投放）

（2）kol转发

像我们这个项目，是会找一些校园号的小编跟他们谈合作，一般这类小编微信上都会有很多的校内好友和校内群，所以找他们做转发事半功倍，效果杠杠滴，你也可以根据自己行业特性看看能不能找到一些kol来帮你做量。

以上两种方式是我事后做复盘的时候才想到的，并没有用在这次活动上，所以........大哥莫怪。

关于启动池就先讲这些。

②势能：

如果你的项目有很多关键热点，那你就按照时间点走就可以，在几个比较关键的节点去做活动，效果可能是平常的几十倍哦，这个做教育行业运营的大家都应该有感触。

这里我建议可以画一下你所负责的热点时间表，然后围绕所有的热点时间去规划活动。或者按备考阶段去划分，考前、考中和考后。

时间点很重要，但是具体的选择其实还是要根据项目特性来定，提前做准备盘资源。

还有也可以像”天猫双11“这样生造节日的，举全公司之力猛推这个活动，对激活站内用户非常有效果～不过这类节日一般类似店庆大促，玩的不好的话也就只是一次促销的噱头。

如果你的项目没有特别重要的节点的话，例如雅思这类每月都要考一次的，那么对不起水平有限我也不知道应该咋解决........

裂变核心要素三：核心目标

如果我们把这次裂变活动的核心目标定为涨粉，那么我们的侧重点就会变成变着法的要给公众号涨粉，但作为一家在线教育公司，我们的核心价值是让用户通过学习我们的课程最后通过考试，这一点是毋庸置疑的。由于某些原因，我们并没有把转化划入我们的目标范围内。

所以，最后我们确定的核心指标就一个：直播课的到课人数 ！

之前做的所有动作都是为了提升这个目标，所以我们不仅关注公众号涨粉量，更会去关注有多少用户领取了课程，有多少用户最后通过我们的服务号、app等渠道去听课了，这才是最为核心的指标。

所以，在做活动之前最好先好好思考下这个问题，做这次裂变的主要目的是什么，是为了涨粉？注册？还是转化？

想好了之后再跟相关的同学同步下，这样才能保证大家动作一致，整个团队的交流在同一个维度上。之后才是围绕核心指标进行的细化拆解和执行～

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