什么是裂变优惠券?裂变优惠券有什么价值?用户如何参与?

一、产品价值：

1、什么是裂变优惠券

利用社交属性，获取流量裂变，用低成本，为店铺快速导流!

备注： 裂变优惠券创建后，在优惠券的使用上与正常优惠券相同，只是增加了裂变玩法哦~

2、裂变优惠券有什么价值?

前期测试商家平均值：

1)强裂变：裂变系数2.1，最终流量是初始流量2.1倍!!

2)高分享：主态分享率35%、客态转主态24%，合理设置券的金额，不仅可以吸引初始用户分享、还可吸引被分享用户继续裂变扩散!!

3)高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，分享至站外最高带7个人回流!!

4)高转化：主券使用率25%，用户付出一定成本领到的券更容易使用!!

3、产品详情：

1)商家一个活动中创建2张券，主券+子券

2)在活动期间内，主券无法直接领取，需要通过邀请3/5/10好友助力才能领取;

3)子券：主券分享者，分享给好友的裂变券，好友可直接领取。

二、创建入口与券值建议

1、产品开放范围：pop+自营均可使用

2、创建活动，有2个入口，使用以下2个位置都可以!

入口1：商家后台>营销中心>用户营销> 互动营销> 裂变优惠券

入口2：商家后台>营销中心>营销工具> 卡券活动> 查看已创建券 >裂变券

3、父券、子券设置建议

A 、优惠券力度：

① 因用户领取有门槛，父券、子券力度都建议高出同时期店铺券。同时主券力度门槛可比同时期店铺券门槛高。测试商家多高出30%-50%以上，或20-30元权益差，可依据自身情况设定。

③ 子券力度：子券领券者绝大多数是店铺新客哦~建议设置较低门槛;

B、创券策略建议：主分享，主券优惠力度大于子券;主拉新，子券优惠力度等于或大于主券，如：

① 主券分享量优先：如果您希望更多的人参与分享不关注子券核销，可将主券设置的尽量有吸引力;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-60)

② 优惠券核销率优先：如果您希望主券、子券均能尽量核销带来订单，可以将主券子券设置相同面额;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-100 )

③ 主券分享量与券核销率兼顾：可以将主券设计的比较有吸引力，同时子券使用门槛相对较低，吸引用户核销完子券后继续发起活动获得主券;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券20-10)

三、前台路径：用户参与活动链路

A、分享者发起分享-主券

备注：活动配置灵活，商家请在商详装修、店铺首页、咚咚客服消息、商家微信号等位置配置活动，用户进入查看进入。

为您提供了推广图参考，您可使用PSD版本依照具体活动修改，也可自行设计，推广参考图PSD下载链接：http://box.jd.com/sharedInfo/27E36A8AC2B0AAF3(京东鲸盘手机登陆即可下载)

B、被分享者助力(领取券)-子券