什么是着陆页?海外推广广告陆页面的优化方法

什么是着陆页?着陆页即中间人，是访客在点击你的广告后，在看到产品页之前看到的页面。总括即：广告横幅 → 登录页面(着陆页) → 产品;广告中九成都在用着陆页。

为什么要加额外的一步?因为着陆页能在访客看到产品之前，引导访客找到正确的方向。

(仅为示例)

关于着陆页面的优化方法有上千种，今天和大家谈谈其中的 5 个。有些你可能早就知道，而有些你可能看了才知道。

1、标题： 标题决定了用户第一印象，所以是最有必要多次测试的。

对于每个新广告，测试 5~10 个不同风格的标题，再重新组合不同的句式进行测试一直到找到最理想的标题。

2、主要图片： 主要图片一般嵌在正文内容内，这是用户进入着陆页面后第二关注的地方。

标题+主图往往决定了用户是否会继续浏览广告，因此对首页图片进行测试非常必要，too。对于主图的挑选，我听到过最好的建议，是放上用户体验产品的图片。

案例：假设你的广告是教 25~30 岁的人“如何灌篮”的教程，就可以放一张 25~30 岁的人带着微笑，飞跃在空中灌篮的图片。与主题相关度极高的图片，更能吸引用户购买此课程。

3、文案： 文案就是着陆页上的文字，是广告的亮点之一。

用户在决定是否购买的时候都会看一下你的文案。如果写得很好，会吸引一个用户;写得不好，则会失去一个用户。

即使找到与产品类似的着陆页，最好在此基础上，再编写几个不同版本，进行测试，检验效果是否比原来更好。以我的经验来看大部分人都不会在测试文案上花费心思，而实际上，测试文案又是显著改善效果的手法之一。我喜欢快速地测试多个角度，找出效果最好的角度，然后再花时间完善文案。

最重要的一点：文案内标题、重点切记粗体化。很多人可能不会看完整篇文案，但是肯定会注意到标题和加粗的文字

4、行为召唤（CTA） ：行为召唤，也称 CTA (call-to-action)， 即着陆页上吸引访客点击浏览产品页的关键按钮。CTA 比较显眼，有时候甚至设计越丑越能吸引注意。以下是一个CTA 成功案例：

add to cart

这个图标很吸引眼球，不仅明确告诉访客点击这个 CTA 的目的，而且还能暗示产品的来源。平常，我会把一些效果好的 CTA 按钮汇总起来，以便于日后进行测试哪个点击率和转化率最高。

5、文本链接和图片链接的差别

很多时候，图标按钮会让人觉得推销的意味太重，反而枯燥的文字链接效果要更好。在广告中你可以把它换成加粗带下划线的蓝色文字链接，这样看起来也会自然许多，更能吸引更多访客点击。