除非你拥有庞大的末线供应链,或者致力于服务三四线以下的消费者,否则不要把转化裂变奉为产品的基本流量模式,更不要幻想通过裂变“一夜暴富”。
之所以这么讲,是因为拼多多式的转化裂变,总面临着无孔不入的羊毛党:
- 第一,当聚集的羊毛党不断冲击成本底线,平台无法拿出足够的补贴来维持裂变的吸引力;
- 第二,招致的羊毛党中,无法筛出足够的合格流量。
而通过裂变崛起的产品,如拼多多、趣头条、蜜芽拼团(小程序)、蘑菇街(小程序)等,无一例外,其用户和羊毛党并非泾渭分明,他们的供应链也能拿出做够多廉价实惠的商品或服务,来承接、消化这些羊毛党。
言外之意,中高端品牌,或目标群体不是羊毛党的产品,就不要做“裂变梦”了。
打脸来得如此之快,最近因为工作需要,详细研究了咖啡新零售巨头“连咖啡”,顿时感觉眼前一黑。
咖啡零售行业没有低端品牌,目前呈“连咖啡”、“瑞幸”、 “星巴克”三足鼎立的局势。“连咖啡”的核心模式就是“线上外卖+社交裂变”,“裂变”是其主要流量